当竞争对手们纷纷利用年轻歌手、影视演员和运动明星做广告代言的时候，宏碁（Acer）仍在坚持自己的“专业”形象，比如将航班机长作为广告海报的主角。
现在，似乎到了改头换面的时候了。
作为全球三大PC制造商之一，宏碁已在中国苦战多年，但它没能在这个全球最具潜力的市场挤进销量的前三名。在试图往三四级城市以及更为广阔的乡镇挺进的时候，也感到无从下手。
解决问题的关键要着落在一家名为方正科技的本土公司身上。 京沪广深四大城市中，这家北大方正集团旗下上市公司的产品显得低调而又沉寂。不过在三四级甚至五六级市场，情况却大为不同。
根据国际咨询机构Ganter的统计，2010年第一季度，方正PC在中国市场的占有率超过6%，紧随联想、惠普和戴尔之后，远高于宏碁、华硕、索尼等众多品牌。
这多半要归功于方正的渠道。截至2009年底，方正已经在全国建立了30个区域服务管理机构、100多家客户服务中心、300家授权服务机构，以及3000多家各级经销商。在很多县城，方正专卖店与号称中国PC渠道渗透能力最强的联想门店比邻而居。
如今，它们都将为宏碁所有。
“做渠道比卖电脑挣钱。”8月6日，在宏碁与方正合作说明会上，方正集团董事长魏新说。他刚刚在不久前替方正科技作了一笔生意：不用自己卖产品，也能每年从宏碁手中拿到1000万美元。与之对应，宏碁获得方正科技PC品牌及产品为期7年的全面运营权，其中包括PC台式机和笔记本产品、5英寸以上电子书、应用软件商标许可，并同时接管方正PC销售及生产体系；两年之内，方正PC的售后服务网络将同时为20%以上的宏碁PC产品提供服务。板田网站改版
宏碁成为双方品牌的主导方。方正的所有渠道都将摆上宏碁产品，苏州工厂也将成为宏碁的又一家代工厂。如果在新产品中打方正Logo，也要宏碁的授权。
七年共获得7000万美元的“权利金”不是方正科技所获利益的全部，它还可以得到共有渠道中的销售分成。在合作细则出台以前，分成比例还是未知数。不过这无论如何都比自己卖电脑更有吸引力。
这可能是促成方正集团在短时间内作出决定的重要因素。8月4日晚，方正科技总经理蓝烨获知了自己将要被宏碁任命为“方正事业部总经理”的消息。与蓝烨多有交往的IT制造及渠道专业社区Discloser创办人李易对《第一财经周刊》透露，蓝烨事前对此一无所知。
蓝烨的职业经理人生涯最早始于联想，他是方正科技最近几年在渠道政策等方面的关键人物。方正PC业务包括销售、设计、市场在内的多个部门员工约700多人，与蓝烨一起在一夜之间成为宏碁的雇员。
他们需要适应他们的新雇主。这家总部位于中国台湾的跨国公司显得野心勃勃，正在全球范围内超越戴尔，并向惠普逼近。板田网站改版
