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VANCL(凡客诚品)近年来风生水起,从最初的男装,到现在囊括男装衬衫、T恤、女装以及裤子、内衣、鞋,甚至家居等众多产品线,生意越做越大。VANCL靠什么支持其丰富的产品线。39岁的CEO陈年给出的答案是———互联网。

　　陈年表示,VANVL与曾经风光无限但也大起大落的PPG的最大区别在于,VANCL充分发挥了互联网的优势,70%的营销都是通过网络完成,通过和网站谈分成模式,按效果计费,产生订单再付给相应的网络合作平台。

　　同时,VANCL又采取措施在支付环节留住用户。2008年11月,VANCL在其网站上接入第三方担保交易平台支付宝,通过线上支付提升起产品服务和用户体验。“中国以及亚洲的B2C行业,目前大多数都还用货到付款方式,但我们也注意到近几年的变化,这跟中国互联网购物人群的成长有关,支付宝的交易在我们整个销售中已经占到10%的比例。”陈年说。

　　随着网上支付的接受程度越来越高,B2C行业垂直化发展的深入,类似当当网、卓越网等传统的B2C网站已经逐渐通过网上支付手段的引入,而将信息流、资金流以及物流整合在一起,实现全程电子商务,从而降低成本提高了资金周转率。接入第三方支付方式之后,对B2C网站来说,支付宝用户可以直接为这些网站等带来活跃用户;而对用户来说,也可以通过货币电子化,省去线下交易找零等的麻烦。

　　据业内人士分析,支付宝官方数据显示,目前其用户数达到1.8亿,庞大的用户群体和双方的商业合作也实际上成为VANCL的品牌宣传。